Responsable Division vente directe BtoC F/H

Je postule
  • Etablissement :  TOP SELLING

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Nantes

  • Salaire 45 € - 90 € / an

L'entreprise

TOP SELLING, filiale du groupe PENELOPE (135M€ de CA, 4500 Collaborateurs), acteur majeur de la force de vente supplétive depuis plus de 30 ans.

Description du poste

Vous êtes en charge des missions de vente directe BtoC (énergie, fibre, protection de l’habitat, assurance …)

Vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs définis par la Direction Nationale de la Force de Vente. Vous avez en charge le développement, la gestion et l’encadrement des équipes commerciales composées d’une centaine de VRP, de chefs des ventes et de formateurs.

Pour ce faire, vous définissez et mettez en œuvre les ressources nécessaires (humaines, techniques, matérielles) et coordonnez l'ensemble des éléments qui vous sont confiés dans un souci constant de profitabilité.

Vos défis au quotidien ?

Suivi des missions de Vente Directe BtoC

  • Suivre les résultats quantitatifs et qualitatifs attendus par collaborateur et par mission
  • Planifier les opérations et les ressources nécessaires: RH, Moyens Généraux, S.I.
  • Analyser les résultats, Mesurer les écarts de performance individuelle et collective,
  • Proposer et mettre en œuvre les actions correctives
  • Proposer des améliorations des process existants
  • Rendre compte de ces actions et des résultats obtenus

Suivi de la rentabilité des Missions de Vente Directe BtoC

  • Veiller à la rentabilité (marges brutes)
  • Assurer le suivi hebdomadaire : CA, Marges
  • Mesurer les écarts de performances
  • Définir et proposer des plans d’actions pour la réalisation des objectifs
  • Suivre les indicateurs-clés par mission

Suivi Managérial

  • Participer au recrutement des équipes d’encadrement, les intégrer et les évaluer
  • Accompagner dans le développement de leurs compétences
  • Superviser la gestion administrative et sociale (absences, formation, discipline, etc…)

Rémunération et avantages :

  • Contrat en CDI, Statut CADRE
  • Votre rémunération sera composée d’un fixe et d’un variable non plafonné,
  • Des RTT,
  • Une mutuelle d’entreprise et prévoyance avantageuses,
  • Un CSE,
  • Une participation aux bénéfices

Profil recherché

De formation BAC+3/5 dans le commerce, vous devez justifier d'au moins 5 ans sur un poste similaire.

Vous maîtrisez les techniques de vente, la gestion commerciale, administrative et budgétaire d'un service commercial. Le management et gestion des ressources humaines (notamment sur des populations VRP multicartes) ainsi que le pilotage et l'analyse des indicateurs n'a pas de secret pour vous.

Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre aptitude à écouter, communiquer et motiver vos équipes. Vous faites preuve d'organisation, de sens de la planification, de force de proposition et de pédagogie.

TOP SELLING, s'engage en faveur de la diversité et de l'emploi des personnes en situation de handicap.

N’hésitez pas à nous suivre sur les réseaux et plongez dans l’univers de TOP SELLING :

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Le poste n'est plus à pourvoir.

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